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标签: 宝鸡
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2013年4月6日至9日,应意大利国际葡萄酒展览会(Vinitaly)主办方意大利维罗纳展览公司的邀请,中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会代表团一行10人参观了Vinitaly。

  西凤酒价格Vinitaly始创于1967年,在意大利名城维罗纳举办,是全世界葡萄酒业界最具影响、最大规模的葡萄酒、烈酒专业展会之一。本届展会吸引了来自120个国家的140,000多位专业人士,现场活动异彩纷呈。由于意方对本次中方代表团的组织与接待高度重视,酒类进出口商分会不仅组织了北京糖业烟酒公司、酒仙网、优传供应链、华龙酒业等业内重量级企业参团,而且特别邀请了商务部负责酒类进口贸易的官员赴意指导。

  西凤酒价格表在主办方专门举办的“中国葡萄酒市场研讨会”上,商务部外贸司的邵立处长向与会的近200位国际酒业人士介绍了中国酒类进口贸易和国内酒类流通管理的情况,酒类进出口商分会王旭伟秘书长则就近年来中国进口葡萄酒市场情况及发展趋势形势发表了专题演讲。上述演讲内容生动丰富,数据鲜活准确,获得了现场国际买家和展商的一致认同和意大利媒体界的关注。

  展会期间,酒类进出口商分会代表团还先后拜访了阿斯提、普罗塞克、经典基安蒂、弗朗齐亚柯达等多个意大利重要葡萄酒产区协会,中意双方一致认为,随着葡萄酒在中国的日益普及,意方应高度重视正处于高速增长的中国市场,作为2012年世界第一大葡萄酒生产国,意大利在中国进口国中仅列第5位,约占6%的市场份额,在华市场发展前景广阔,双方将进一步加强合作,共同促进意大利葡萄酒在中国市场的推广与发展。

标签: 陕西
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今年以来,高端白酒市场受到多方因素的影响,市场表现低迷,有业内人士称,今年的成都糖酒会将看出白酒业的发展与趋势。在第88届全国糖酒商品会上,糖酒快讯网有幸邀请到了白酒营销专家肖竹青、陕西国典凤香营销有限公司董事总经理林石兴、陕西国典凤香营销有限公司营销中心总经理苏东峰,共同探讨变革之下的白酒业发展。

  高端酒未来前景向好

  去年以来,白酒行业受到三公消费、塑化剂事件的影响,高端白酒发展受到影响,对此,林石兴谈到,政府打击三公消费,虽然市场受到冲击,但市场理性消费群体仍然存在,未来经济形势好转以后,将带动部分非理性消费群体的消费,高端酒市场的发展前景依然向好。

  据悉,截止3月28日,国典凤香西凤酒已经签署了87份意向合同,签单金额达4个亿,已经超过国典西凤酒今年的既定目标3个亿。

  西凤提出“体验式”营销模式

  受此影响,2013年西凤在市场布局上有怎样的打算呢?陕西国典凤香营销有限公司董事总经理林石兴向糖酒快讯网谈到,酒企加大腰部产品的打造,对西凤来说既是挑战也是机遇。首先西凤在徐可强提出的大凤香战略的影响下,稳步发展高端产品,主力推进中档产品,西凤提出体验式营销发展。经销商。消费者通过参观西凤,了解西凤的历史文化,耳濡目染的感受西凤,达到口口相传的目的。

 

所谓专业化,是指经销商专注于某个行业或者某个板块的业务(比如烟酒店、酒店、超市等)做深做透,做成当地或全国市场最强、最有影响力的经销商。

     西凤酒价格,就当前市场来看,渠道扁平化是个大趋势。笔者认为应反映在两个方面:从上游来看,一方面大品牌的厂家逐渐压缩渠道层级,威胁到很多经销商的生存空间;另一方面,大的品牌经销商进一步强化对渠道的管理和控制,压缩了中间渠道的利益空间和发展空间。从下游来看,全国大的连锁零售商、连锁专卖店利用自身的销售团队,向上游经销商转嫁经营风险和费用,压缩其发展空间和利润。同时,他们也要求撇开经销商,直接要求厂家直供。所以,渠道扁平化确实是个大趋势,但是由于我国国土辽阔,各地的市场基础不平衡,顾客的消费需求差异化也非常大,跨区域厂家直营的高成本,决定着经销商仍然存在巨大的发展和生存空间。因此,优秀的经销商应认识到我国分销市场的广阔性和可持续性,更加专注于在某个行业或者某个板块业务的深度营销。

案例分享:桥西商贸专业化经营模式

  西凤酒价格表,经过30年的卓越追求和不懈努力,石家庄桥西糖烟酒食品股份有限公司在酒类行业已然形成了一个真正知名的“商号”品牌。伴随着“桥西中京集团”的宣告成立,2012年,桥西的“酒藏储”模式再次引爆行业,桥西要在3年~5年内完成地级市子公司的注册成立,在全国2800多个县要设立桥西办事处等坊间传闻,使其在一段时间内成为业界最为关注的话题之一。

桥西商贸定位
     全国第一品牌运营商,打造成中国最专业的酒类经营平台商之一。

品牌/产品模式
     买断经营为主,经销代理为辅;全国性名酒+区域强势品牌的产品组合。

     桥西商贸先后买断了剑南春酒厂、泸州老窖酒厂、郎酒厂、汾酒厂、陕西西凤酒厂、中国长城葡萄酒有限公司等11家全国大型名酒厂、28个品牌、上千个品种的总经销权。其28个品牌分别为:老白汾、汾酒、经典汾酒、长城干红窖藏、长城干红陈酿、蓝花郎、青花郎、国藏郎、西凤窖藏、西凤窖储、西凤北京特供、泸州陈酿、泸州陈曲、泸州老窖头曲、泸州老窖二曲、泸州老窖红高粱、泸州老窖老白干、剑南娇子、剑南国宝、双沟陈酿、双沟陈曲、沱牌陈酿、沱牌陈曲、古井陈酿、古井陈曲、古井北京特供、国际红星、国藏红星等。

发展规划
     深度品牌运营+酒藏储连锁+法人制分公司+开启资本上市通道。

     在业内强化、深化品牌运营商角色,在全国范围内大量建立子公司、搭建全国性营销和配送网络;将酒仓储商业品牌和消费者互动起来。换个说法就是在消费者中建立一个更优秀的品牌,途径是打造“酒藏储”连锁品牌。

销售模式
     分公司(办事处)+连锁店(加盟/直营)。

     桥西的目标就是以销售分(子)公司为手段,面向全国,在全国各大代表性大型城市,每隔500公里左右均设立中京集团的分公司、仓储基地。目前,桥西一共成立了近90家子公司,连锁店达200多家,其中“酒藏储”名酒连锁有100多家。在桥西的战略扩张计划中,计划投入数亿元、用2年~3年的时间在全国成立300个独立法人的子公司。桥西同时要求注册一家公司,必须筹备开设一家“酒藏储”连锁店,当然,连锁店的数量肯定超过子公司的数量,因为一个城市可能会有多家连锁店。
 

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